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在如今激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,供應(yīng)商面臨著更加嚴(yán)峻的平衡考驗(yàn)——質(zhì)量與價(jià)格孰輕孰重?各方回答,眾說紛紜。有人說:一分價(jià)錢一分貨;也有人說:低價(jià)可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額,更有人說…… 無疑的是,制定低價(jià)策略出于兩種考慮:第一種,暫時(shí)的戰(zhàn)略被動(dòng)降價(jià)換取其他方面更大的主動(dòng)提升(陜西博泰達(dá)提醒您:當(dāng)您低價(jià)購(gòu)進(jìn)您所需的產(chǎn)品時(shí),第一:你所需的產(chǎn)品提供者已經(jīng)從質(zhì)量上大打折扣比如材料的厚度呀,耐腐蝕能力呀 等等;第二:產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)在提供溝通時(shí)技術(shù)隱瞞,導(dǎo)致最后采購(gòu)回來的產(chǎn)品不能達(dá)到你所需技術(shù)要求或者技術(shù)和產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)比你所需的技術(shù)低一個(gè)檔次;第三:已經(jīng)沒有技術(shù)服務(wù)支持,當(dāng)您低價(jià)要求時(shí),愿意低價(jià)給您時(shí),本來給您提供的設(shè)備就有技術(shù)問題或低一個(gè)檔次,出現(xiàn)問題,他會(huì)以各種理由推脫您的技術(shù)售后支持,這都來源于供應(yīng)商只打算合作一次的思想在作祟。);第二種,只是為了一時(shí)的吸金,沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮,因?yàn)闆]有競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)品沒有差異,不能給客戶塑造價(jià)值,沒有特色,認(rèn)為是小公司,是無名小卒,所以在市場(chǎng)上只有通過低價(jià)銷售參與競(jìng)爭(zhēng)(陜西博泰達(dá)提醒您:今天你是產(chǎn)品的購(gòu)買者或者設(shè)備購(gòu)買者,明天你也面臨是您的產(chǎn)品銷售,如果遇到客戶同樣問題問道您,您會(huì)怎么回復(fù)?一直降價(jià),降低產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?那您后天還有客戶敢買您的產(chǎn)品嗎?)。
事實(shí)證明:低價(jià)是最大的破壞力,沒有一個(gè)執(zhí)行低價(jià)策略會(huì)是大贏家,不但是破壞你的價(jià)格,而且破壞你的利潤(rùn),同時(shí)它是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值的損害。 定價(jià)決定了產(chǎn)品的定位,更直接關(guān)系到利潤(rùn)問題;而不合時(shí)宜的減價(jià)只能加劇行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng),最后傷的是大家。一個(gè)企業(yè)持續(xù)的薄利多銷,最終會(huì)導(dǎo)致缺失成本用以提高技術(shù)和管理、推陳出新和更新?lián)Q代提高競(jìng)爭(zhēng)力,繼而會(huì)引發(fā)員工待遇問題、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力降低。 就拿長(zhǎng)城汽車舉例,自主品牌不打價(jià)格戰(zhàn),堅(jiān)持不降價(jià)也能取得成功。而之所以長(zhǎng)城汽車堅(jiān)持不降價(jià),一是沒理由降價(jià)。長(zhǎng)城汽車的價(jià)格一開始就比較合理,物有所值。二是若頻繁降價(jià),對(duì)老的客戶和二手車市場(chǎng)不負(fù)責(zé)任,是不穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)者的行為。三是頻繁降價(jià),品牌美譽(yù)度損害頗大。
前提保證物有所值、物超所值,用產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力來保證不降價(jià),采用增配置不漲價(jià)的方式,回饋消費(fèi)者。 質(zhì)量必須放在第一位,低價(jià)策越,從自身來講扼殺的是企業(yè)發(fā)展的潛力,利潤(rùn)空間的不斷壓縮必定導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)下滑;從行業(yè)來說是破壞行業(yè)秩序形勢(shì)的愚蠢行為。追求質(zhì)量放在第一位,客戶用戶體驗(yàn)作為核心目標(biāo),提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力,合理的制定價(jià)格才是王道!
陜西博泰達(dá)提醒大家: 當(dāng)我們?cè)贈(zèng)]回復(fù)您關(guān)于低價(jià)要購(gòu)買,為什么不再說原因?因?yàn)槲覀兲峁┠氖琴|(zhì)量,是技術(shù),是您們?cè)摀碛械氖酆蠓?wù);您不打算和我合作了嗎?您選擇低價(jià)的時(shí)候其實(shí)已經(jīng)選擇了您以后要考慮或者即將面臨低價(jià)產(chǎn)品給您帶來的“服務(wù)”……您所要承受的困惑!
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